🏭 Ozadje projekta
Vrsta stranke:Evropska skupina za predelavo jekla
Industrija:Dolgi izdelki / Proizvodnja armatur
Uporaba:Avtomatsko vezanje armaturnih palic v proizvodni liniji Bar Mill
Stranka zahteva visoko{0}}trdni jekleni trak za vezanje armaturnih palic,uporablja se v popolnoma avtomatiziranem sistemu povezovanja s strogimi mehanskimi in dimenzijskimi zahtevami.
Prvotno povpraševanje (posnetek RFQ)
»Pošljite nam ponudbo za jekleni trak za vezanje.
Izdelek: 32 × 0,8 mm
Količina: 25ton
Uporaba: vezanje armaturnih palic v kolobarju na odseku valjarne palic."
Tehnične zahteve
🔹 Specifikacija izdelka
| Parameter | Zahteva |
|---|---|
| Izdelek | Jekleni trak za vezanje |
| širina | 32 mm (±0,10 mm) |
| Debelina | 0,80 mm (±0,03 mm) |
| obrazec | Tuljava |
🔹 Mehanske lastnosti
| Lastnina | Zahteva |
|---|---|
| Natezna trdnost | 780 – 830 N/mm² |
| Prelomna sila | 19,810 – 21,080 N |
| Raztezek (L5) | 20 – 21 % |
| Raztezek (L100) | 12 – 13 % |
👉 Ključne zahteve:
Visoka trdnost + nadzorovan raztezekza zagotovitev zanesljivega zavezovanja brez zlomov ali pre-raztezanja.
🔹 Posebne tehnične zahteve
Smer odvijanja:V smeri urinega kazalca
Uporaba:Avtomatski stroji za vezanje
Zagotoviti je treba:
Stabilno hranjenje
Brez zapletanja tuljave
Stalna napetost med delovanjem
Zahteve glede pakiranja
| Postavka | Zahteva |
|---|---|
| Tip tuljave | Super Jumbo |
| Teža tuljave | ~900 kg na kolobar |
| Položaj | Vodoravno na paleti |
| Nalaganje | Polna obremenitev tovornjaka |
👉 To je atipične visoko{0}}učinkovite logistične zahteve jeklarne.
Bolečine strank
Med komunikacijo je stranka razkrila težave s prejšnjimi dobavitelji:
❌ Lomljenje traku med-hitrim vezanjem
❌ Neskladna natezna trdnost med tuljavami
❌ Slabo navijanje tuljave → izpad stroja
❌ Nestabilnost embalaže, ki povzroča deformacijo med transportom
Naša tehnična rešitev
✔ Oblikovanje materiala
Optimiziranosestava ogljikovega jekla
Kontrolirano valjanje + toplotna obdelava
👉 Doseženo:
Stabilna natezna trdnost znotrajobmočje ±20 MPa
Uravnotežena moč in raztezek
✔ Mehanski nadzor delovanja
Spletno natezno testiranje na serijo
Pretrgalna sila je strogo nadzorovana znotraj:
19.800 – 21.000 N (dejanski obseg proizvodnje)
✔ Dimenzijska natančnost
| Parameter | Nadzorna raven |
|---|---|
| širina | ±0,08 mm |
| Debelina | ±0,02 mm |
👉 Boljše od zahtev kupcev → izboljšana združljivost s stroji
✔ Tehnologija navijanja tuljav
Natančno plastno navijanje
Nadzorovana napetost med navijanjem
Zagotovljeno:
Gladko odvijanje
Brez prekrivanja ali poškodb robov
✔ Optimizacija embalaže
Ojačana struktura palete
Pro-zaščitna folija proti rji
Horizontalni sistem pritrditve tuljav
Pogajalski proces
🔹 1. stopnja – Tehnična pojasnila
Stranka je vprašala:
"Ali lahko zagotovite stabilno delovanje avtomatskih strojev za vezanje?"
👉 Zagotovili smo:
Preizkusni podatki podobnih kupcev mlina
Video demonstracija odvijanja tuljave
🔹 Faza 2 – Testiranje vzorcev
Priloženo2 poskusni tuljavi (~1,8 tone skupaj)
Stranka testirana na proizvodni liniji
👉 Rezultat:
Brez zlomov
Stabilno hranjenje
Izboljšana učinkovitost
🔹 3. stopnja – cena in logistika
Ciljna stranka:
Konkurenčne cene tovora-za tovor
Stabilna mesečna dobava
Končni dogovor:
Obseg naročila:25 ton (polni tovornjak)
Teža tuljave:~900 kg vsak
Čas izvedbe:20–25 dni
🚚 Izvedba naročila
Skupna pošiljka:25.000 kg
Število tuljav: ~28 tuljav
Dostava: poln tovornjak (FTL)
Čas dostave:Po urniku (22 dni)
Rezultati uspešnosti
Povratne informacije o proizvodnji:
✅ Brez lomljenja traku
✅ Čas izpada stroja zmanjšan za~18%
✅ Učinkovitost vezanja povečana za~12%
✅ Stabilno odvijanje tuljave
Poslovni vpliv
Stranka nameščenaponovite naročila v 2 mesecih
Mesečno povpraševanje se je ustalilo pri80-120 ton
postaldobavitelj z dolgoročno{0}}pogodbo
